З книги “Що потрібно знати кожному бізнесмену” Герберта Кессона
Відповідальність, наполегливість і постійна незадоволеність досягнутими результатами – ось ті ключові поняття, які ведуть до перемоги. Пропонуємо тобі ті міркування Г. Кессона, які свого часу допомогли мені швидше стати на ринкові позиції в своїй бізнесовій діяльності. Сподіваюся, що ці поради виявляться цікавими і корисними й іншим.
Ось вони в скороченому викладі. Кожна людина, що займається або планує займатися бізнесом, повинна запитати себе: “Якими перевагами я вже володію, і які переваги я зможу отримати перед іншими людьми? Що є моїми безперечними сильними якостями?” Якщо у людини немає ніяких переваг, то, що б вона не робила у бізнесі, все буде обертатися проти неї. Її справа, швидше за все, завжди буде залишатися маленькою. Причини, достатньої для росту, в даному випадку просто не існуватиме.
Шість факторів, які мають принципове значення для успіху чи неуспіху:
Місцезнаходження
Спеціальні знання
Особиста популярність
Особисті якості
Ефективність
Надперевага
Місцезнаходження
Головне – не розміри магазину, а кількість перехожих. Людина повинна наполегливо шукати краще доступне йому місце для свого бізнесу.
Спеціальні знання
Людина, що володіє вродженими або набутими якостями комерсанта, здатна домогтися успіху майже у будь-якій справі. Чому? Тому, що вона буде в своєму бізнесі першочергове значення надавати збуту або “розкрутці” товару. А це якраз і є правильний спосіб вести справу.
Особиста популярність
Людина, яка вселяє довіру, яку усі знають, у якої є багато друзів, має очевидну перевагу у своїй справі. У бізнесі дуже багато залежить від розташування та підтримки оточуючих.
Особисті якості
Це – одна з кращих переваг, якою може володіти людина. Якщо ти відомий своєю чесністю та надійністю, своєю порядністю, твій бізнес може починатися повільно, але він буде міцним та успішним.
Ефективність
Саме ця якість найбільше допоможе тобі створити справжнє діло. Саме вона перетворить тебе з любителя на професіонала. Замість безладного метання ти будеш вивчати умови, в яких розвиватиметься твій бізнес. Ти будеш планувати і приймати обґрунтовані рішення. Ти будеш робити саме першочергові справи і сконцентруєш свою увагу на отриманні прибутку. Будь-який честолюбний бізнесмен повинен у тій чи іншій мірі бути професіоналом.
Фірма повинна постійно прагнути до нарощування своїх переваг. Кожен бізнесмен найбільше хотів би мати монополію. Це – єдина річ, яка здатна позбавити його від конкуренції. Але монополія зустрічається рідко, і зберегти її неможливо протягом скільки-небудь тривалого часу. Для будь-якої фірми доцільно мати свою спеціалізацію, яка повинна складати “обличчя” фірми. Якщо ця спеціалізація добре рекламується, то вона може стати основним джерелом отримання прибутку. Наявність спеціалізації дає майже такі ж переваги, як і володіння монополією.
Будь-яка людина, яка продає тільки те, що продають і її конкуренти, знаходиться в дуже невигідному становищі. Ціни на її товар встановлюються в результаті конкуренції. Їй не допоможе зниження ціни: це збільшить обсяг її продажів, але в той же час може зменшити її прибуток. Необхідно якимось іншим способом виділити, зробити особливим свій бізнес. Потрібно не переставати думати про це, поки твій бізнес не стане у чомусь перевершувати бізнес конкурентів. Навіть найнезначніша перевага може зробити бізнесмена лідером у своєму районі, місті і навіть галузі.
Публіку завжди приваблює щось особливе. Якщо людина не може зробити нічого особливого, її чекає або невдача, або незначний успіх. Можна помітити, що у малому бізнесі працюють головним чином ті, хто виготовляє звичайні речі звичайним способом. У цьому полягає головна причина того, що цей бізнес залишається малим. Також очевидно й інше: кожен без винятку великий бізнес має якусь перевагу, відмінну рису в товарах або в методах ведення справ.
Надперевага
Надперевага – ось що кладе початок великому успіху фірми. Більшість людей, коли починають своє ділове життя, наслідують своїх конкурентів. Вони націлені на одноманітність. Вони хочуть бути “нормальними”. Вони бояться експериментувати. Вони роблять те ж саме, що й інші. Це – помилка . Те, що є загальноприйнятим і не виходить за рамки звичайних уявлень, просто не помічається. Бізнес, який нічим не виділяється, завжди приречений на сіре, одноманітне існування. Він ніколи не викликає прихильності оточуючих, а домогтися її – головне завдання людини в її діловому житті.
Далеко не всі люди наділені прагненням до оригінальності. Самі по собі люди є звичайними і не бачать істотного значення в пошуку неповторності, унікальності для свого бізнесу. Але, треба зазначити те, про що в один голос заявляють усі супер-успішні люди: нормальній людині середніх здібностей цілком доступно без особливих зусиль створити великий бізнес, що володітиме багатьма відмінними особливостями. Треба лише мати здоровий глузд і честолюбство.
Бізнес людини повинен бути розумним. Він повинен відрізнятись від інших. Це перше, що треба підкреслити. Будь-який бізнес, що є у всіх значеннях звичайним, ніколи не зможе витримати ударів конкуренції. Він буде лише боротися за своє виживання. У діловому світі, як і в природі, виживає найбільш пристосований. Бізнес продовжує рости до тих пір, поки він розвиває свої переваги. Розумний засновник щотижня певний час проводить у роздумах, як удосконалити свій бізнес, як зробити його більш помітним, збільшити його переваги. Він знає, що удосконалення можна проводити безкінечно. І він знає, що це потрібно робити постійно. Те, що було перевагою вчора, завтра може перевагою не бути.
Малий бізнес потрібно штовхати вперед і сьогодні, і завтра, і кожен день року. Для того щоб створити справжнє діло, потрібні безперервні зусилля. Цей процес більше схожий навіть не на спорудження будинку, а на роботу фермера. Бізнес розвивається завдяки постійним нарощуванням переваг. Головним керівним принципом має бути створення оптимальних умов для успіху. Придбання обладнання, яке заощаджуватиме час чи надасть тобі якісь інші переваги. Експериментування в сфері пошуку нових покупців. Оновлення вивіски. Рекламна діяльність: витрачати не менше 2% обороту на неї. Спеціальне навчання персоналу. І багато іншого, що і є надзусиллям по завоюванню прихильності публіки.
НЕ МОЖЕ БУТИ ГРАНИЦЬ РОЗВИТКУ І РОЗШИРЕННЯ БІЗНЕСУ!
_________________________________________________________________
10 правил успішного бізнесу від Девіда Рокфеллера
Менше працюй на когось. Чим більше ти працюєш не на себе, тим гірше живеш. Робота – від слова “раб”.
Заощаджуй гроші. Шукай, де можна купити товари дешевше і оптом. Плануй список покупок заздалегідь і купуй тільки те, що є в списку.
Якщо у тебе мало грошей, треба робити бізнес. Якщо грошей немає зовсім, треба робити бізнес терміново.
Шлях до великого багатства лежить тільки через пасивний дохід. Дохід, який приходить до тебе незалежно від твоїх зусиль. Створи джерело пасивного доходу і живи собі на втіху.
Пасивний дохід – це дохід від вкладень, які будуть приносити дохід, а не лише вимагати вкладень знову і знову в його підтримку. Наприклад, якщо автомобіль використовується просто тільки для пересування, то від цього немає пасивного доходу. А от якщо купити автомобіль і за допомогою нього заробляти, тоді автомобіль буде приносити пасивний дохід.
Думай про те, як заробити мінімум $ 50 000 в місяць. Можна більше. Менше – не можна! Ця цифра була рекомендована Рокфеллером не просто так: річ у тому, що найбагатші люди в нашому світі щомісяця витрачають не більше $ 50 000.
Гроші приходять до тебе через інших людей. Спілкуйся! Нетовариські люди вкрай рідко стають багатими.
Мрії – це головне в твоєму житті! Мрії професійно перетворюються на бізнес-програми. Кожна професійно розроблена програма повинна містити весь розрахунок до повного бажаного результату. Тільки так і збуваються мрії.
Допомагай людям безкорисливо, від чистого серця. Але тільки тим, кому ти сам хочеш допомогти. Віддавай 10% прибутку на благодійність.
Створюй бізнес-системи і насолоджуйся своїми заробленими грошима.
